在家用醫(yī)療器械市場(chǎng)上，很多人將其視為“小板塊”，“太細(xì)分”和“發(fā)展肘”。然而，似乎這些標(biāo)簽太早或甚至是皮疹。而且很荒謬。家用醫(yī)療器械市場(chǎng)就像魔術(shù)中的白手套，會(huì)看的人看到了真諦，外行的人卻只是看到了熱鬧，得了一個(gè)小小的樂(lè)趣。

毫無(wú)疑問(wèn)，醫(yī)藥衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)覆蓋面廣，市場(chǎng)需求強(qiáng)勁，發(fā)展前景廣闊。醫(yī)療器械行業(yè)好似一艘游輪除了不斷受到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、新零售、人工智能等“新品種”的影響外，也開(kāi)始由豪華型向高級(jí)型轉(zhuǎn)型，成為一個(gè)值得一提的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。然而，也有一些擁有超洞察力的人，他們總能從表面看到更多的門(mén)和趨勢(shì)，并在通風(fēng)口前超越其他人。

康凱上月離職后，Ali Health的董事兼天貓醫(yī)療衛(wèi)生總經(jīng)理，媒體爆料稱，中國(guó)首位醫(yī)療電子商務(wù)人士已加入康復(fù)之家，并開(kāi)始轉(zhuǎn)向發(fā)展家庭醫(yī)療器械作為合作伙伴和首席執(zhí)行官。

一段時(shí)間以來(lái)，家庭醫(yī)療設(shè)備被推到舞臺(tái)的前面，而意見(jiàn)卻改變了。

作為醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)的基礎(chǔ)配套部分之一，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)突破1000億元，但最終還是會(huì)繼續(xù)上升，不可能得出結(jié)論。 “康開(kāi)現(xiàn)象”是偶然或風(fēng)向，不可能給出明確的答案。但需要清楚地看到幾個(gè)趨勢(shì)，或許可以更多地參考。

首先，藥品和器械的比例正在悄然變化。

2000年初，國(guó)外有些國(guó)家開(kāi)始實(shí)施護(hù)理保險(xiǎn)制度，可以租賃醫(yī)療設(shè)備（包括家庭），保險(xiǎn)報(bào)銷(xiāo)比例高達(dá)90%，大大提高了設(shè)備的利用率和消耗。此外，家用醫(yī)療器械和藥品應(yīng)當(dāng)在生活中相互補(bǔ)充。在沒(méi)有藥物的情況下，家用醫(yī)療器械不能充分發(fā)揮它們的價(jià)值，而沒(méi)有醫(yī)療器械，藥物不能滿足不同的健康需要。因此，在歐洲和美國(guó)的許多國(guó)家，家庭醫(yī)療器械和藥品同樣重要，并頒布了各種供應(yīng)政策。

然而，從今天的觀點(diǎn)來(lái)看，國(guó)內(nèi)藥品1：3的困境正在瓦解并正在加速。

隨著衛(wèi)生管理需求的不斷增加和人口老齡化、慢性病發(fā)病率的不斷上升，市場(chǎng)需求空前旺盛。一方面，基于這種環(huán)境的影響，我國(guó)部分地區(qū)開(kāi)始試點(diǎn)類似中間保險(xiǎn)的長(zhǎng)期養(yǎng)老保險(xiǎn)，政策阻力繼續(xù)減弱。同時(shí)，一些省份逐步放開(kāi)醫(yī)療保險(xiǎn)政策，允許醫(yī)療保險(xiǎn)卡在醫(yī)療器械商店消費(fèi)，必然導(dǎo)致國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)大幅增長(zhǎng)。上升。另一方面，隨著處方藥流出量的增加，醫(yī)院處方藥的體積將大大縮小，醫(yī)患關(guān)系也將發(fā)生微妙的變化。因此，醫(yī)院原有的處方藥將部分被院外保健品和家用醫(yī)療器械替代。一般來(lái)說(shuō)，醫(yī)生會(huì)減少不必要的處方數(shù)量，并建議病人通過(guò)“小藍(lán)帽”或家用電器來(lái)照顧自己。

二是消費(fèi)習(xí)慣的變化。從“生病時(shí)吃藥”到“不吃藥就不吃藥”，這是中國(guó)人民健康觀念的自覺(jué)變化。

作為最常見(jiàn)的打鼾的證據(jù)，全世界每天大約有3000人死于打鼾。打鼾不是一個(gè)問(wèn)題，其中大多數(shù)屬于睡眠呼吸暫停綜合征的類別。以前的治療是尋求醫(yī)療，購(gòu)買(mǎi)藥物，觀察，并且沒(méi)有直接治療，但是現(xiàn)在人們認(rèn)識(shí)到，世界上最有效的方法是使用睡眠呼吸機(jī)，大約是MacBook的尺寸。必須指出，在家庭生活設(shè)備商店中，呼吸產(chǎn)品是收入的大部分，比例也在增長(zhǎng)。

此外，人們開(kāi)始慢慢地將醫(yī)療費(fèi)用分配到院外市場(chǎng)。以中風(fēng)為例，中國(guó)患者治療后的平均預(yù)期壽命可延長(zhǎng)3年，而在國(guó)外則可延長(zhǎng)9年。 6年之間生活差異的關(guān)鍵是醫(yī)院后康復(fù)的重要性。在中國(guó)，院外疾病的一體化解決方案仍然是一片藍(lán)海。除了康凱的豪宅之外，大多數(shù)都只是口號(hào)生產(chǎn)者。獨(dú)家使用蛋糕的主要原因不是錢(qián)，而是時(shí)間和時(shí)間。程度和渠道的可靠程度，沒(méi)有這些，炒作的概念就無(wú)法引入。

不僅是康復(fù)人群，而且越來(lái)越多的亞健康、慢性病、老年人等消費(fèi)者愿意為這一“健康套餐”買(mǎi)單-以“套餐價(jià)格”購(gòu)買(mǎi)一套完整的個(gè)性化健康服務(wù)，而主要部分是血壓和血糖水平。采購(gòu)產(chǎn)品，呼吸機(jī)，理療設(shè)備，輪椅，建筑攀登者和其他家庭醫(yī)療服務(wù)。組合儀表。

三是科技創(chuàng)新提升家用醫(yī)療器械價(jià)值。

隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，人工智能、數(shù)據(jù)和其他新事物開(kāi)始從云計(jì)算應(yīng)用到生命。智能衛(wèi)生間可以隨時(shí)監(jiān)測(cè)便秘的可能性，智能淋浴可以感知浴室的溫度和洗浴時(shí)間，如果老年人在特殊環(huán)境中發(fā)生事故，他們會(huì)及時(shí)提醒家人，通過(guò)智能設(shè)備進(jìn)行日常體檢，通過(guò)數(shù)據(jù)智能繪制指標(biāo)曲線，自動(dòng)匹配健康解決方案等。

這些變化使家庭醫(yī)療設(shè)備能夠?qū)⑨t(yī)療設(shè)備的角色轉(zhuǎn)變?yōu)樯钣镁摺o(wú)論是資本市場(chǎng)還是消費(fèi)市場(chǎng)，“改變生活”似乎都是一種強(qiáng)大的興奮劑，就像喬布斯最喜歡的廣告詞：Think Different，引起了用戶的注意，誰(shuí)創(chuàng)造了差異，無(wú)論什么時(shí)候響亮，誰(shuí)能在今天的市場(chǎng)上找到足夠的黃金。

第四，新零售的催化作用。新零售很受歡迎，不是因?yàn)樾赂拍?，而是因?yàn)樗|動(dòng)了“人”的心靈。與舊零售相比，新零售的核心不是供應(yīng)鏈和流量，而是用戶體驗(yàn)。無(wú)論是產(chǎn)品方面還是場(chǎng)景方面，都是關(guān)于人類需求的交互和轉(zhuǎn)換。

在整個(gè)醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)，現(xiàn)在是家庭醫(yī)療器械的時(shí)候了。首先，家庭醫(yī)療設(shè)備有一定的專業(yè)指導(dǎo)，這將不可避免地引發(fā)與用戶的持續(xù)互動(dòng)。這是實(shí)現(xiàn)高客戶黏度、建設(shè)“社會(huì)帝國(guó)”的重要前提；第二，領(lǐng)域可以是無(wú)處不在、特許經(jīng)營(yíng)店、連鎖藥店、社區(qū)、工作場(chǎng)所、商業(yè)區(qū)、學(xué)校、電子商務(wù)平臺(tái)等。場(chǎng)景的規(guī)模可以和天空聯(lián)系起來(lái)；第三，沒(méi)有聯(lián)系就不是未來(lái)。與藥物相比，家用電器的數(shù)據(jù)屬性是藥物所無(wú)法比擬的。由于其覆蓋范圍廣泛、使用頻率高、人與人之間的聯(lián)系密切、家庭的普遍性，它們?cè)谟脩魯?shù)據(jù)收集、分析和應(yīng)用方面占有天然優(yōu)勢(shì)。大數(shù)據(jù)時(shí)代所帶來(lái)的參考價(jià)值和商業(yè)價(jià)值是不言而喻的。

簡(jiǎn)而言之，這已經(jīng)不是過(guò)去的情況了。一旦被鄙視的家用醫(yī)療器械蓬勃發(fā)展，判斷“康凱現(xiàn)象”是偶然的還是不可避免的，已經(jīng)無(wú)法限制行業(yè)風(fēng)口的到來(lái)，而對(duì)于那些熟悉資本機(jī)會(huì)的人來(lái)說(shuō)，必然會(huì)迎來(lái)一波掘金競(jìng)賽的新浪潮。

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